Mainonnan ja analytiikan tunnusluvut

Mainonnan ja analytiikan tunnusluvut – kuten CTR, konversioprosentti ja ROAS – herättävät usein kysymyksen: “Onko tämä hyvä vai huono tulos?”

Mainonnan ja analytiikan tunnusluvut – kuten CTR, konversioprosentti ja ROAS – herättävät usein kysymyksen: “Onko tämä hyvä vai huono tulos?”
Tähän kysymykseen ei ole yhtä oikeaa vastausta, sillä luvut vaihtelevat suuresti toimialan, kilpailutilanteen, sesonkien, kohderyhmän ja jopa yksittäisen kampanjan tavoitteen mukaan.

Siksi on hyödyllistä käyttää benchmark-lukuja vain suuntaa-antavana kompassina, ei tiukkana sääntönä.
Ne auttavat arvioimaan, ollaanko oikealla tiellä ja missä kanavissa on suurin optimointipotentiaali.

Tässä artikkelissa esitetyt luvut perustuvat Suomen ja Pohjoismaiden markkinoihin sekä laajasti käytettyihin kansainvälisiin vertailuihin.

Google Ads

Mittari	Haku	Brändihaku	Shopping / Pmax	Display / Demand Gen
CTR (Klikkausprosentti)	4 - 10 %	15 - 35 %	0,6 - 2,0 %	0,3 - 0,8 %
Konversioprosentti (Verkkokauppa)	1,5 - 3,5 %	2 - 5 %	1,5 - 3,5 %	0,5 %
Konversioprosentti (Liidi)	2 - 10 %	10 - 20 %	-	0,3 %
CPA (Liidi)	Liidin arvo x 0,3 - 0,6
ROAS (Mainostuotto)	300 - 800 %	500 - 1200 %	300 - 800 %	150 - 400 %
Impressioprosentti	25 - 70 %	> 70%

Meta Ads

Mittari	Uusasiakashankinta	Uudelleenmarkkinointi
CTR (Klikkausprosentti)	0,8 - 1,8 %	1,5 - 3 %
CPM (Tuhannen näyttökerran hinta)	4 - 12 €	6 - 15 €
CPC (klikkihinta)	0,2 - 1,5 €	0,15 - 1 €
Konversioprosentti	2 - 8 %	5 - 12 %
Näyttötiheys	2,5 - 5,5	3 - 8

 

Benchmarkit ovat hyödyllinen työkalu, mutta niiden arvo mitataan vasta, kun ne yhdistetään omaan dataan ja liiketoiminnan tavoitteisiin. On tärkeää ymmärtää, että yksittäiset luvut eivät kerro koko totuutta – tuloksia pitää tarkastella kokonaisuutena, huomioiden mainonnan strategia, kohderyhmän käyttäytyminen ja markkinatilanne. Paras tulos syntyy, kun benchmarkit toimivat suunnan näyttäjänä, mutta päätöksiä ohjaa jatkuva testaaminen, oppiminen ja optimointi.